МОТИВАЦИЯ
Опросник  Мехрабиана 

	Тест состоит из ряда утверждений, касающихся отдельных сторон характера, а также мнений и чувств по поводу некоторых жизненных ситуаций. Вам нужно оценить степень своего согласия или несогласия с каждым утверждением, используя следующую шкалу:
+3  -  полностью согласен;
+2  -  согласен;
+1  -  скорее согласен, чем несогласен;
  0  -  нейтрален;
 -1  -  скорее несогласен, чем  согласен;
 -2  -  несогласен;
 -3  -  категорически не согласен.
	Вашу числовую оценку по каждому утверждению занесите в соответствующую клетку бланка для ответов (не забудьте, что число надо обязательно писать вместе со знаком + или -).
	Опросник имеет две формы: для мужчин - форма А, для женщин - форма Б.

Форма А
1.	Я больше думаю о получении хорошей оценки, чем опасаюсь получения плохой.
2.	Если бы я должен был выполнять сложное, незнакомое мне задание, то предпочел бы сделать его вместе с кем-нибудь, чем трудиться в одиночку.
3.	Я чаще берусь за трудные задачи, даже если не уверен, что смогу их решить, чем за легкие, в успешном решении которых я уверен.
4.	Меня больше привлекает дело, которое не требует напряжения и в успехе которого я уверен, чем трудное дело, в котором возможны неожиданности.
5.	Если у меня что-то не выходит, я скорее приложу все силы, чтобы с этим справиться, чем перейду к тому, что может у меня хорошо получиться.
6.	Работа, в которой мои функции четко определены и зарплата выше средней,  подходит мне больше, чем работе, в которой я должен сам определять свою роль, а зарплата на среднем уровне. 
7.	Я трачу больше времени на чтение специальной литературы, чем художественной.
8.	Я предпочел бы важное и трудное дело, даже если вероятность неудачи в нем равна 50%, делу достаточно важному, но не трудному.
9.	Я скорее стану учиться играть в развлекательные игры, известные большинству людей, чем в редкие игры, которые требуют мастерства и известны немногим.
10.	Для меня очень важно делать свою работу как можно лучше, даже если из-за этого у меня возникают трения с товарищами.
11.	Если бы я собрался играть в карты, то скорее сыграл бы в развлекательную игру, чем в трудную, требующую размышления.
12.	Я предпочитаю соревнования, где я сильнее других, таким, где все участники примерно равно по силам.
13.	В свободное от работы время я овладею какой-нибудь игрой скорее для развития своих умений, чем для отдыха и развлечения.
14.	Я скорее предпочту делать какое-то дело так, как считаю нужным, пусть даже с 50% риска ошибиться, чем делать его, как мне советуют.
15.	Если бы мне пришлось выбирать либо работу с заработком в 15 тыс. руб., который будет оставаться в этом размере неопределенное время, либо работу  с начальным заработком в 5 тыс. руб., но с гарантией, что не позднее , чем через 5 лет я буду получать более 15 тыс,, я предпочел бы первый вариант.
16.	Я скорее стал бы играть в команде, чем соревноваться один на один.
17.	Мне больше свойственно работать, не щадя сил, пока я полностью не удовлетворюсь полученным результатом, чем стремиться закончить дело побыстрее и с меньшим напряжением.
18.	На экзамене я предпочел бы конкретные вопросы по пройденному материалу вопросам, требующим высказывания результатов собственных размышлений.
19.	Я скорее выбрал бы такое дело, в котором имеется некоторая вероятность неудачи, но есть и возможность достигнуть большого успеха, чем такое,  в котором мое положение не ухудшится, но и существенно не улучшится.
20.	После успешного ответа на экзамене я скорее с облегчением вздохну ("пронесло"), чем порадуюсь хорошей оценке.
21.	Если бы  я мог вернуться к одному из двух незавершенных дел, то скорее вернулся бы к более трудному из них, чем к более легкому.
22.	При выполнении контрольного задания я больше беспокоюсь о том, как бы не допустить какую-нибудь ошибку, чем думаю о том, как правильно его решить.
23.	Если у меня что-то не выходит, я лучше обращусь к кому-либо за помощью, чем стану сам продолжать искать выход.
24.	После неудачи я скорее становлюсь более собранным и энергичным, чем теряю желание продолжать дело.
25.	Если есть сомнения в успехе какого-либо начинания, то я скорее не стану рисковать, чем приму в нем.
26.	Когда я берусь за трудное дело, я испытываю больше опасений, что не справлюсь с ним, чем уверенности, что оно получится.
27.	Я работаю эффективнее под чьим-либо руководством, чем при условии, что несу за свою работу личную ответственность.
28.	Мне больше нравится выполнять сложную незнакомую работу, чем работу знакомую,  с которой я легко справлюсь.
29.	Я работаю продуктивнее над заданием, когда мне конкретно указывают, что и как выполнять, чем когда передо мной ставят задачу лишь в общих чертах.
30.	Успешно решив какую-то задачу, я с большим удовольствием стал бы решать задачу аналогичную, чем переходить к задаче другого типа.
31.	Когда нужно соревноваться, у меня скорее возникает интерес и азарт, чем тревога и беспокойство.
32.	Пожалуй, я больше мечтаю о своих планах а будущее, чем пытаюсь их реально осуществить.

Бланк для ответов (Форма А):
1	2	3	4	5	6	7	8	9	10	11	12	13	14	15	16	

17	18	19	20	21	22	23	24	25	26	27	28	29	30	31	32	

Форма В
1.	Я больше думаю о получении хорошей оценки, чем опасаюсь  плохой.
2.	Я чаще берусь за трудные задачи, даже если не уверена, что смогу их решить, чем за легкие, в успешном решении которых я уверена.
3.	Меня больше привлекает дело, которое не требует напряжения и в успехе которого я уверена, чем трудное дело, в котором возможны неожиданного.
4.	Если у меня что-то не выходит, я скорее приложу все силы, чтобы с этим справиться, чем перейду к тому, что может у меня хорошо получиться.
5.	Работа, в которой мои функции четко определены и зарплата выше средней,  подходит мне больше, чем работе, в которой я должен сам определять свою роль, а зарплата на среднем уровне. 
6.	Более сильные переживания у меня вызываются страхом неудачи, нежели надеждой на успех.
7.	Научно-популярную литературу я предпочитаю литературе развлекательной.
8.	Я предпочла бы важное и трудное дело, даже если вероятность неудачи в нем равна 50%, делу достаточно важному, но не трудному.
9.	Я скорее стану учиться играть в развлекательные игры, известные большинству людей, чем в редкие игры, которые требуют мастерства и известны немногим.
10.	Для меня очень важно делать свою работу как можно лучше, даже если из-за этого у меня возникают трения с товарищами.
11.	После успешного ответа на экзамене я скорее с облегчением вздохну ("пронесло"), чем порадуюсь хорошей оценке.
12.	Если бы я собралась играть в карты, то скорее сыграла бы в развлекательную игру, чем в трудную, требующую размышления.
13.	Я предпочитаю соревнования, где я сильнее других, таким, где все участники примерно равно по силам.
14.	После неудачи я скорее становлюсь более собранной и энергичной, чем теряю желание продолжать дело.
15.	Неудачи отравляют мою жизнь больше, чем приносят радость успехи.
16.	В новых, неизвестных ситуациях у меня скорее возникает волнение и беспокойство, чем интерес и любопытство.
17.	Я скорее попытаюсь приготовить новое интересное блюдо, хотя оно может и плохо получиться, чем стану готовить привычное блюдо, которое обычно хорошо выходило.
18.	Я скорее займусь чем-то приятным и необременительным, чем стану выполнять что-то, как мне кажется, стоящее, но не очень увлекательное.
19.	Я скорее затрачу все свое время на осуществление одного дела, чем постараюсь выполнить быстро за это же время два-три дела.
20.	Если я заболела и вынуждена остаться дома, то я использую время скорее для того, чтобы расслабиться и отдохнуть, чем почитать и поработать.
21.	Если бы я жила с несколькими девушками в одной комнате и мы решили бы устроить вечеринку, я бы предпочла сама организовать ее, чем предоставить это сделать другим.
22.	Когда у меня что-то не выходит, я лучше обращусь к кому-либо за помощью, чем стану сама продолжать искать выход.
23.	Когда нужно соревноваться, у меня скорее возникает интерес и азарт, чем тревога и беспокойство.
24.	Когда я берусь за трудное дело, я испытываю больше опасений, что не справлюсь с ним, чем уверенности, что оно получится.
25.	Я работаю эффективнее под чьим-либо руководством, чем при условии, что несу за свою работу личную ответственность.
26.	Мне больше нравится выполнять сложную незнакомую работу, чем работу знакомую,  с которой я легко справлюсь.
27.	Успешно решив какую-то задачу, я с большим удовольствием стала бы решать задачу аналогичную, чем переходить к задаче другого типа.
28.	Я работаю продуктивнее над заданием, когда мне конкретно указывают, что и как выполнять, чем когда передо мной ставят задачу лишь в общих чертах.
29.	Если при выполнении важного дела я допускаю ошибку, то я чаще теряюсь и впадаю в отчаяние, чем быстро беру себя в руки и пытаюсь исправить положение.
30.	Пожалуй, я больше мечтаю о своих планах а будущее, чем пытаюсь их реально осуществить.

Бланк для ответов (Форма Б):
1	2	3	4	5	6	7	8	9	10	11	12	13	14	15	

16	17	18	19	20	21	22	23	24	25	26	27	28	29	30	

КЛЮЧИ к опроснику Мехрабиана:
Форма А
1	2	3	4	5	6	7	8	9	10	11	12	13	14	15	16	
+	-	+	-	+	-	+	+	-	+	-	-	+	+	-	-	

17	18	19	20	21	22	23	24	25	26	27	28	29	30	31	32	
+	-	+	-	+	-	-	+	-	-	-	+	-	-	+	-	

Форма Б
1	2	3	4	5	6	7	8	9	10	11	12	13	14	15	
+	+	-	+	-	-	+	+	-	+	-	-	-	+	-	

16	17	18	19	20	21	22	23	24	25	26	27	28	29	30	
-	+	-	+	-	+	-	+	-	-	+	-	+	-	-	

	В приведенных ключах знаком "+" отмечены прямые, а знаком "-" обратные утверждения опросника.
	Ответам на пункты опросника приписываются баллы в соответствии со следующими таблицами:

На прямые утверждения		На обратные утверждения	
-3	-2	-1	0	+1	+2	+3		-3	-2	-1	0	+1	+2	+3	
1	2	3	4	5	6	7		7	6	5	4	3	2	1	

	Подсчитывается общая сумма баллов.

	В основе теста лежит выделение поведенческих коррелятов мотива стремления к успеху (СУ) и мотива избегания неудачи (ИН). Методика измеряет результирующую тенденцию мотивации достижения, то есть степень преобладания одного из указанных мотивов над другим (разность СУ - ИН). Высокие показатели по тесту означают, что СУИН, низкие - СУИН.
	Для определения доминирующей тенденции у испытуемого баллы всей выборки ранжируются. Верхние 27% характеризуются мотивом ориентации на успех, нижние 27% - ориентацией на избегание неудачи.